aroundCibubur.com – Saat ini ada banyak cara yang dapat dilakukan oleh pengusaha untuk menjangkau pelanggannya, baik secara langsung maupun secara digital atau online. Mengembangkan strategi dalam memilih saluran distribusi yang efektif dan efisien untuk menyampaikan produk kepada pembeli menjadi sangat penting.
Dikutip dari laman Catsy.com, memilih saluran distribusi yang optimal adalah keputusan strategis utama yang menuntut pertimbangan cermat terhadap :
- Jenis produk dan norma kategori – Saluran distribusi sangat bervariasi di antara kategori produk dan vertikal industri. Apa yang berhasil untuk perusahaan SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) belum tentu menjadi solusi praktis untuk produsen peralatan industri.
- Penetapan harga dan penentuan posisi – Merek premium mungkin memerlukan distribusi yang lebih selektif melalui pengecer kelas atas, sementara merek dengan anggaran terbatas dapat melalui platform eCommerce. Singkatnya, strategi distribusi harus selaras dengan penetapan harga.
- Sasaran merek – Perusahaan yang menginginkan pertumbuhan pangsa pasar yang cepat dapat memprioritaskan saluran dengan jangkauan tertinggi, sementara merek khusus dapat membatasi distribusi untuk mempertahankan eksklusivitas.
- Preferensi pembelian pelanggan – Pembeli B2B (bisnis-ke-bisnis) dan B2C (bisnis-ke-konsumen) menunjukkan perilaku pembelian yang sangat berbeda dan berharap untuk menemukan produk di tempat yang berbeda, baik pasar online, toko ritel, atau distributor industri.
Dengan pertimbangan yang begitu kompleks, memilih saluran penjualan yang tepat jauh lebih menantang daripada sekadar menyusun produk di rak-rak. Salah satu kegiatan yang dapat dilakukan untuk meningkatkan penjualan adalah dengan mengikuti kegiatan bazar dalam suatu event karena memiliki banyak manfaat yang signifikan, terutama bagi pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM).
Berikut beberapa alasan mengapa UMKM sebaiknya aktif terlibat dalam kegiatan bazar:
- Meningkatkan Brand Awareness: Bazzar adalah kesempatan emas untuk memperkenalkan produk dan brand UMKM kepada khalayak yang lebih luas. Dengan hadir di bazzar, pelaku UMKM bisa memperlihatkan produk secara langsung, memberikan sampel, dan berinteraksi langsung dengan calon pelanggan. Hal ini membantu membangun kesadaran dan kepercayaan terhadap brand.
- Menjangkau Pasar Baru: Bazzar sering kali dihadiri oleh berbagai lapisan masyarakat, mulai dari pelanggan lokal hingga wisatawan. Ini memberikan peluang bagi UMKM untuk menjangkau pasar baru yang mungkin belum pernah mereka akses sebelumnya. Dengan demikian, potensi penjualan dapat meningkat secara signifikan.
- Menguji Produk Baru: Bazzar adalah tempat yang ideal untuk menguji produk baru atau varian produk yang sudah ada. Feedback langsung dari pengunjung dapat menjadi data berharga untuk menilai penerimaan pasar terhadap produk tersebut.
- Membangun Jaringan: Selain berinteraksi dengan pelanggan, pelaku UMKM juga bisa memanfaatkan bazzar untuk membangun jaringan dengan pelaku usaha lainnya, supplier, bahkan investor. Networking ini bisa membuka peluang kolaborasi atau kemitraan yang menguntungkan di masa depan.
- Meningkatkan Penjualan: Kegiatan bazzar biasanya menarik banyak pengunjung yang datang dengan niat untuk berbelanja. Dengan strategi pemasaran yang tepat, UMKM bisa meraih penjualan yang lebih tinggi selama event berlangsung. Diskon khusus, penawaran paket, atau hadiah menarik bisa menjadi daya tarik tambahan untuk meningkatkan penjualan.
- Meningkatkan Keterampilan Penjualan: Mengikuti bazzar juga merupakan kesempatan untuk meningkatkan keterampilan komunikasi dan penjualan. Berinteraksi langsung dengan berbagai tipe pelanggan memberikan pelaku UMKM pengalaman berharga dalam memahami kebutuhan dan preferensi pasar.
- Promosi Langsung dan Online: Kegiatan bazzar juga bisa dimanfaatkan sebagai konten promosi di media sosial. Foto dan video dari stand bazzar bisa digunakan untuk menarik perhatian followers, sekaligus memberikan bukti bahwa produk UMKM tersebut sudah dipercaya dalam berbagai event.
Mengikuti kegiatan bazzar dalam suatu event bukan hanya soal menjual produk, tetapi juga tentang memperkuat brand, membangun jaringan, dan mengembangkan usaha ke arah yang lebih besar. Bagi UMKM, bazzar bisa menjadi salah satu strategi yang efektif untuk tumbuh dan berkembang.
“Potensi para pelaku UMKM akan menjadi sangat terlihat saat mengikuti bazzar. Selain tentunya dengan melakukan kurasi dan juga penataan lokasi bazzar yang tepat, akan membantu para peserta bazzar untuk mengoptimalkan tujuannya dalam mengikuti bazzar”, ungkap Ibu Deasy, seorang pelaku dan koordinator dalam kegiatan bazzar di perumahan Kota Wisata Cibubur.
Seperti yang dialami oleh peserta UMKM dalam mengikuti kegiatan bazzar dalam rangka Porseni Merdeka di Kota Wisata Cibubur, dengan ramainya kunjungan konsumen dan tingkat transaksi yang tinggi, akan membuat pelaku UMKM tertarik untuk mengikuti kegiatan bazzar di event-event berikutnya.
“Ibu kapan buat event lagi di Kota Wisata?”, tanya salah satu UMKM beberapa hari setelah event Bazzar Porseni Merdeka berjalan. (Bayu Purna Yudha).
